Understanding the Role of Preference Revision and Concession in Group Decisions

In this article, the authors contend that member influence in a group's decision could be decomposed into two distinct elements of preference revision and concession. Using a hierarchical Bayes model of dyadic decision making, the authors show that the degree of preference revision and concession varies across product attributes, individuals, and product categories. The authors demonstrate that converging preferences affect a member's concession, which in turn affects members’ satisfaction with the joint decision. More important, a member's satisfaction is higher when his or her concession is reciprocated.

Habituation and Rational Preference Revision

RésuméUne «situation de choix paradoxal» est une situation dans laquelle un agent connaîtrait davantage de succès en regard des préférences qu'il a effectivement, si ces préférences étaient différentes de ce qu'elles sont. Supposons que les agents rationnels ne choisissent pas à l'encontre de leurs préférences, que leur choix n'est déterminé que par ces préférences, et que leurs préférences intrinsèques ne changent pas de façon spontanée, automatique et directe sous l'influence de la critique rationnelle. Même dans de telles hypothèses, les agents rationnels peuvent résoudre optimalement un éventail de situations de choix paradoxal au moyen de mécanismes qui les amènent à réviser leurs préférences. Dans cet article, je présente et défends un tel modèle de révision rationnelle des préférences.