El papel del contador como emprendedor: hacia una filosofía de éxito

2021 ◽  
Author(s):  
Sergio Demetrio Polo Jiménez ◽  
◽  
Ruth Leticia Hidalgo Gallardo
Keyword(s):  
Orientación Al Mercado

Algunas de las principales características de los empresarios en la actualidad son: actitud de liderazgo y capacidad empresarial, experto estratega tanto en la formulación como en la implantación, conocimiento del marketing y especial orientación al mercado y hacia el cliente, buen director de personal, con facilidad y habilidad en la comunicación, capacidad negociadora y resolución de conflictos, aspectos que se manejan con claridad y precisión en el primer capítulo de esta obra, a cargo de la maestra Flor de María Mendoza Austria. Las organizaciones inteligentes son aquellas capaces de aprender permitiendo así expandir sus posibilidades de crecimiento; una organización inteligente no nace, se hace. Al igual que sucede en los seres humanos, que mediante el aprendizaje desarrollan la inteligencia, pasa lo mismo en las organizaciones. Este aspecto debe tomarse en cuenta para los empresarios de este tercer milenio que enfrentan un sinnúmero de retos, entre ellos la competitividad, para lo cual es menester incubar una empresa que tenga la suficiente base tecnológica que le permita subsistir y desarrollarse; solo así será empresa de éxito. Estas son algunas de las afirmaciones que contiene el capitulo segundo a cargo de la maestra Margarita González Cano, autora principal de este apartado.

Influencia de la colaboración entre las áreas de ventas y marketing en los resultados de las empresas en un entorno de orientación al mercado

2021 ◽  
pp. 44-63
Author(s):  
Juan Lázaro-Marcé ◽  
Óscar Gutiérrez-Aragón ◽  
Joan-Francesc Fondevila-Gascón
Keyword(s):  
Recursos Humanos ◽  
Orientación Al Mercado

La relación entre las funciones de ventas y marketing ha generado tradicionalmente un considerable interés académico, centrándose de forma principal en cómo se puede mejorar la relación entre ambas. El objetivo principal de este trabajo es analizar cómo la orientación al mercado y la colaboración entre marketing y ventas, aspectos fuertemente relacionados con diversos aspectos de la cultura organizacional, influyen en los resultados de la organización, determinado, además, cuál de los dos factores tiene un mayor impacto en los resultados empresariales. La metodología se ha basado en el análisis cuantitativo a partir de fuentes primarias. Para ello, al objeto de conocer el nivel de orientación al mercado de cada organización y el grado de colaboración de marketing y ventas en las empresas, se ha enviado una encuesta a directores generales, de marketing, de ventas, de recursos humanos y otros mandos comerciales de 283 empresas españolas con una facturación anual de al menos 6 millones de euros. La investigación ha demostrado que aquellas empresas orientadas al mercado en las que los departamentos objeto de estudio colaboran entre sí se obtienen mejores resultados. En cualquier caso, el aspecto más determinante en los resultados, por encima de la cooperación entre departamentos, es la orientación al mercado, que es explicada, en su mayor parte, por la orientación al cliente (64,6%), seguida de la coordinación interna (20,2%) y la orientación a los competidores (15,2%).

scholarly journals Metaanálisis de la relación entre la orientación al mercado y los resultados de la empresa

2017 ◽  
Vol 33 (142) ◽  
pp. 87-94
Author(s):  
Germán Castellanos Ordoñez ◽  
Daniel Solano Arboleda
Keyword(s):  
Orientación Al Mercado

scholarly journals Las relaciones de las estrategias en el resultado exportador en pequeñas y medianas empresas

2015 ◽  
Vol 5 (1) ◽  
pp. 111-139
Author(s):  
Marina Guarrochena de Arjol ◽  
Juan Antonio Dip
Keyword(s):  
Orientación Al Mercado

El propósito principal del artículo  identifica  los rasgos diferenciales de las estrategias competitivas para lograr  superiores resultados de exportación, en Pequeñas y Medianas Empresas de la industria de la madera de Misiones, Argentina; mediante el examen de las relaciones de las estrategias en los resultados de exportación. El estudio se basa en un enfoque sistémico y holística para analizar, empíricamente, la inter relación de las características de la organización, el compromiso de exportación, el entorno, y los tipos de estrategias implementadas, que influyen, directa e indirectamente, sobre  el resultado exportador. Se evalúan los tipos de estrategias competitivas con orientación al mercado externo, de acuerdo a la tipología de Miles y Snow (1978). En una muestra de empresas, se identifica el perfil estratégico de las empresas por el método de indicadores objetivos. En un análisis descriptivo y correlacional, se observan las posibles relaciones existentes entre las variables planteadas, aplicando un modelo regresión múltiple. Los mejores resultados están relacionados con la innovación en productos de mayor valor agregado, la intensidad de la exportación, la presencia en ferias comerciales y  el grado de percepción del impacto de las barreras en el mercado nacional e internacional ,que condicionan su forma de reaccionar frente a los cambios del entorno. Muestra el importante papel de la innovación de productos de mayor valor agregado y actividades de promoción y vinculación en las estrategias exploradoras, que aumentarían el desarrollo proactivo de los comportamientos estratégicos, haciendo una contribución positiva a los resultados de exportación.  

scholarly journals Influencia de las capacidades organizacionales para tomar riesgos en la orientación al mercado en el sector manufacturero en Colombia.

2017 ◽  
Vol 1 (2) ◽  
pp. 7
Author(s):  
Sandra Yineth Jamaica Guevara
Keyword(s):  
Orientación Al Mercado

El crecimiento a nivel global de las empresas de manufactura y su importancia en la economía mundial, establecen la urgencia de que el sector saque provecho a sus propias capacidades, es decir, evalúe continuamente su desempeño en <strong>absorción</strong>, <strong>recursos de red</strong> y <strong>holgura organizacional</strong>, considerando acciones encaminadas al conocimiento y a las preferencias de sus clientes, cómo enfatizaban Jaworski &amp; Kohli (1993, p. 56): “la orientación al mercado consiste fundamentalmente en hacer algo nuevo o diferente en respuesta a las condiciones del mercado y puede ser vista como una forma de comportamiento innovador”, por lo tanto, que dichas acciones permitan dentro del sector tener mayor <strong>generación de información</strong>, <strong>diseminación de información </strong>y <strong>capacidad de respuesta</strong>.  El objetivo general de este artículo es describir la influencia de las capacidades organizacionales para tomar riesgos, en la orientación al mercado en el sector manufacturero en Colombia.La metodología de investigación se basa en un método pragmático, descriptivo e interpretativo, de tipo no experimental y transversal.  El método de investigación será mixto secuencial exploratorio, donde una primera fase será cualitativo y posteriormente cuantitativo. Teniendo en cuenta que es un muestreo no probabilístico se determinó hacer la encuesta a 695 empresas de manufactura en Colombia y que cuenten con área o personal encargado de la labor de mercadeo, la encuesta es electrónica tipo likert, donde se han establecido preguntas que abordan las dos variables: Orientación al mercado y Capacidades organizacionales para tomar riesgos, además de sus dimensiones. El proceso de la información se hará bajo la plataforma SPSS.

scholarly journals La orientación al mercado en las mipymes de San Luis Potosí

Nova Scientia ◽  
2015 ◽  
Vol 7 (15) ◽  
pp. 436 ◽  
Author(s):  
Paola Isabel Rodríguez Gutiérrez ◽  
Adriana Eugenia Ramos Ávila ◽  
María Del Pilar Pastor Pérez
Keyword(s):  
San Luis ◽  
San Luis Potosi ◽  
San Luis Potosí ◽  
Orientación Al Mercado

Introducción: El objetivo principal de la cultura organizacional orientada al mercado es proveer un valor superior a los clientes, sin dejar de lado la relevancia de la relación de la empresa con competidores y accionistas internos. En este sentido, el propósito del presente estudio es llevar a cabo un análisis descriptivo de los componentes que integran el constructo de la orientación al mercado, así como probar si existe una relación entre esta variable y el desempeño empresarial.Método: Con el fin de lograr el objetivo planteado se hizo un diseño cuantitativo. La población objeto de la investigación es la totalidad de mipymes de la ciudad de San Luis Potosí, registradas en el Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas de INEGI. El muestreo fue aleatorio simple y la muestra consistió en 331 empresas (intervalo de confianza del 93% y precisión del 5%). La encuesta se aplicó cara a cara y se tuvo un 33.8% de tasa de respuesta.Resultados: Los resultados muestran un alto grado de consistencia interna en cada una de las variables analizadas. La prueba de hipótesis realizada muestra que hay una relación positiva entre la orientación al mercado y el desempeño.Conclusión: A partir de este estudio se sugiere que una gran proporción de las micro, pequeñas y medianas empresas potosinas, ponen en primer lugar la atención a las necesidades de los clientes, toman en cuenta las fortalezas propias de las organización para crear un valor superior y se encuentran atentos a las propuestas de la competencia, lo cual se relaciona a su desempeño.

scholarly journals Rediseñando las reglas del (video)juego

2015 ◽  
pp. 25-46
Author(s):  
Maryangela Drumond Negrao
Keyword(s):  
Investigación Cualitativa ◽  
Orientación Al Mercado

El artículo expone las interacciones entre la estructura organizacional, la estrategia de mercadotecnia, la creatividad y la innovación dentro de la industria creativa de los videojuegos, considerada como una de las más importantes en el aprovechamiento de la creatividad y del capital intelectual en sus procesos. Como resultado de investigación cualitativa con desarrolladores de videojuegos en Brasil, el artículo destaca estándares de gestión innovadores, las habilidades creativas y las modernas técnicas de control utilizadas en esa industria, bajo la perspectiva de las pequeñas empresas. Basado en el modelo de ejecución de estrategia de Sashittal y Jassawalla (2001) y en los conceptos de creatividad e innovación propuestos por Amabile (1997), el resultado de la investigación muestra que la mezcla entre una producción y una gestión creativas, el empleo de tecnología en procesos, la orientación al mercado y la entrega de valor son esenciales para mantener un círculo virtuoso en esos emprendimientos.

scholarly journals Orientación al mercado e innovación en las empresas del sector servicios en la ciudad de Villavicencio

2015 ◽  
pp. 34
Author(s):  
Rafael Ospina Infante ◽  
Jenny Milena Riveros Castañeda
Keyword(s):  
Orientación Al Mercado

El proceso de orientación al mercado (om) permite generar valor para los clientes en la medida que se compensan las preferencias y las necesidades de la mejor manera en el mercado, posibilitando el desarrollo de las ventajas competitivas sostenibles y perdurables en el tiempo. La om tiene dos dimensiones que la tipifican: una de carácter cognitivo, que presenta una dicotomía entre la filosofía/cultura de negocio de un lado, y el conocimiento/inteligencia; del otro, la dimensión conductual se divide a su vez en una perspectiva basada en procesos y la otra, basada en la función/acción como misión de la om. La om requiere continuos esfuerzos de innovación a fin de permitir que la organización pueda adaptarse a las exigencias de su entorno. Esta innovación –llamada blanda–, desde los postulados del marketing internacional, está relacionada con procesos y es direccionada a la gestión organizacional y al desarrollo de procesos técnicos productivos.

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